Standort: Homeoffice / Remote mit hoher Reisebereitschaft
Vertragsart: Vollzeit oder Freelancer
Einsatzgebiet: Baden-Württemberg, Bayern (West), Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Nordrhein-Westfalen sowie angrenzende Regionen
Die viscan GmbH unterstützt Ingenieurbüros, Vermessungsunternehmen, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreiber und öffentliche Auftraggeber bei der Digitalisierung ihrer Prozesse. Unser Portfolio umfasst innovative Vermessungs- und Geodatentechnik, Drohnenlösungen, Scan- und Reality-Capture-Technologien, BIM- und Digitalisierungsberatung sowie eigene Softwareprodukte und Cloud-Plattformen.
Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Südwest- und Westdeutschland. Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und begleitest komplexe Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
Dabei agierst Du nicht als klassischer Produktverkäufer, sondern als lösungsorientierter Berater für digitale Vermessungs-, BIM- und Reality-Capture-Prozesse.
Neukundenakquise
Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei ,Ingenieurbüros, Vermessungsbüros, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreibern, Kommunen, Energieversorgern, Planungsbüros
Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen
Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Marktsegmente
Key-Account-Management
Eigenverantwortliche Betreuung definierter Schlüsselkunden
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
Entwicklung individueller Kundenstrategien
Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
Vertrieb technischer Lösungen
Beratung und Vertrieb von:
GNSS- und Vermessungssystemen
Drohnen- und Reality-Capture-Lösungen
Mobile Mapping und 3D-Scanning
BIM- und Informationsmanagement-Lösungen
Cloud- und Softwareplattformen
Digitalisierungs- und Beratungsleistungen
Wartungs- und Serviceverträgen
Die Produktverantwortlichkeiten im Unternehmen umfassen u. a. Plattformen, Vermessungsprodukte, Drohnenlösungen und Digitalisierungsangebote.
Angebots- und Projektmanagement
Erarbeitung von Angeboten und Lösungskonzepten
Abstimmung mit Technik-, Consulting- und Entwicklungsteams
Begleitung von Ausschreibungen
Unterstützung bei Vergaben und Rahmenverträgen
Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen
Partner- und Netzwerkmanagement
Aufbau regionaler Vertriebspartner
Pflege bestehender Partnernetzwerke
Teilnahme an Fachmessen, Veranstaltungen und Netzwerktreffen
Repräsentation des Unternehmens nach außen
CRM- und Vertriebssteuerung
Pflege der Vertriebs-Pipeline
Nachverfolgung von Leads und Opportunities
Forecasting und Vertriebsreporting
Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
Fachlich
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
Idealerweise Erfahrung im Bereiche, Vermessung, Geoinformatik, Bauwesen, BIM, Digitalisierung, Softwarevertrieb oder technische Investitionsgüter
Persönlich
Ausgeprägte Hunter-Mentalität
Hohes Maß an Eigenmotivation
Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
Unternehmerisches Denken
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
Reisebereitschaft in Südwest- und Westdeutschland
Deine Zielvereinbarungen orientieren sich an den Bereichen Umsatzentwicklung, Neukundengewinnung, Pipeline-Aufbau, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.
Attraktives Festgehalt plus leistungsorientierte Provision
Firmenwagen oder Mobilitätspauschale
Homeoffice und flexible Arbeitszeiten
Modernes CRM- und Vertriebssystem
Zugang zu innovativen Technologien und Softwareprodukten
Große Gestaltungsmöglichkeiten und kurze Entscheidungswege
Perspektive zum Vertriebsleiter Region Süd oder West
Für Kandidaten mit etabliertem Netzwerk in den Bereichen Vermessung, BIM, Geodaten oder Digitalisierung sind individuelle Vergütungsmodelle möglich.